Сколько фирма зарабатывает на одной процедуре БФЛ
Цена процедуры банкротства гражданина на рынке давно не растёт, а зарплаты юристов растут. Значит, прибыль с каждого дела можно поднять одним способом — снизить себестоимость. Посчитаем, из чего она складывается и сколько в ней рутины.
Из чего состоит себестоимость дела
Обязательные расходы процедуры — депозит на вознаграждение финансового управляющего, государственная пошлина, публикации — как правило, оплачиваются клиентом сверх гонорара и в маржу фирмы не входят. Себестоимость фирмы складывается из другого:
- время юристов и помощников — консультации, документы, сопровождение, заседания;
- привлечение клиента — реклама и работа менеджера;
- офис, программы, бухгалтерия — общие расходы, распределённые на дела.
Привлечение и офис меняются медленно. А время юристов — самая крупная управляемая статья, и большая её часть уходит на рутину.
Часы по этапам: условная процедура
Пример для процедуры со стороны должника. Часы условные — у каждой фирмы свои, подставьте собственные.
| Этап | Без ИИ | С ИИ |
|---|---|---|
| Консультация, анализ ситуации, договор | 2 ч | 2 ч |
| Сбор документов, запросы в банки и ведомства | 4 ч | 3 ч |
| Разбор долгов, выписок, сделок за три года | 4 ч | 1 ч |
| Заявление, список кредиторов, опись имущества | 4 ч | 1 ч |
| Сопровождение: ходатайства, отзывы на требования кредиторов, ответы финансовому управляющему | 8 ч | 3 ч |
| Заседания, подготовка к ним, общение с клиентом | 6 ч | 4 ч |
| Итого | 28 ч | 14 ч |
Сокращение на 14 часов укладывается в нашу оценку: на одной процедуре ИИ забирает 11–17 часов рутины. Консультацию и заседания он почти не сокращает — там работает юрист.
Считаем деньги
Возьмём полную стоимость часа юриста с налогами и рабочим местом — 800 ₽. Это скромная оценка: у опытного юриста или партнёра час стоит заметно дороже.
- Без ИИ: 28 ч × 800 ₽ = 22 400 ₽ на одно дело.
- С ИИ: 14 ч × 800 ₽ = 11 200 ₽ плюс доля подписки. Тариф «Бизнес» — 24 500 ₽ в месяц с безлимитом документов; при 15 делах в месяц это около 1 630 ₽ на дело. Итого ≈ 12 830 ₽.
- Разница: около 9 500 ₽ на каждом деле. При 15 делах в месяц — порядка 140 000 ₽.
В БФЛ цена дела зафиксирована договором. Всё, что сэкономлено на часах юристов, — это прибыль фирмы.
Где маржа теряется незаметно
- Переделки. Ошибка в сумме требований или реквизитах, заявление оставлено без движения — это лишний круг работы, который клиент не оплачивает.
- Ручная сводка долгов. Свести кредитные договоры и выписки в одну таблицу — часы, которые повторяются в каждом деле.
- Типовые документы в процедуре. Ходатайства, отзывы, ответы управляющему пишутся снова и снова, хотя меняются только данные.
- Разный стиль юристов. Партнёр переписывает документы под стандарт фирмы. Шаблоны, на которых дообучен ИИ, дают единый стиль с первого черновика.
Куда направить сэкономленное
- Не нанимать при росте. Если поток дел растёт, освободившиеся часы позволяют обойтись без новой ставки помощника.
- Вложить в привлечение клиентов. Клиенты в БФЛ обходятся дорого, и каждый рубль, освобождённый из себестоимости, можно направить в рекламу.
- Вести больше дел той же командой — если обращений больше, чем сейчас успевают юристы.
Посчитайте свою процедуру
- Распишите часы по этапам на одном завершённом деле — честно, с учётом переделок.
- Умножьте на полную стоимость часа юриста.
- На демо-доступе засеките время на разборе документов, формах и заявлении с ИИ.
- Пересчитайте себестоимость и умножьте разницу на число дел в месяц.
Посчитайте экономику на своём деле
3 дня бесплатного демо-доступа. Берём ваше реальное дело и показываем результат до обсуждения оплаты.
Получить демо-доступ →